粉丝画像是什么意思？新手小白如何在Tik Tok卖货赚钱？
PS:本文是我女徒弟写的文章。花了很多时间学习，练习，整理干货。现在已经发表在我的知识星球《轻创业学院》。
内容很干。看完之后，你就可以直接理解在Tik Tok卖货赚钱的逻辑了。
你的产品卖给谁？,买你的产品的人有什么特点？,你的产品能解决哪些人的痛点？,需要你产品的人在哪里？,你可以通过怎么的方式吸引她们？,如果你不 你甚至不知道上面的问题，你也不知道。如果你连谁是你的财神都不知道，那你就不能。不要谈论实现这一业务。
而且说清楚了，你的产品自然会越卖越好，这样你才能完全卖出去！
以下是她的原文：
你好，男孩们，我 m大陌陌，三晋哥哥的女徒弟。今天，我将与你分享如何找到你的Tik Tok账户的粉丝画像，从而销售你的产品！
上一期，我与你分享了如何写Tik Tok热门话题的技巧，其中我使用了海量计算这一有用工具。
悄悄告诉你，这个工具还可以检查你账号的粉丝画像是否准确。
如果你的粉丝画像和庞大计算量匹配的用户画像不一样，那就是你的账号脱节了，需要调整，否则你的账号就不是垂直账号。
一、如何使用巨量算数查询数据？
之一步：打开Tik Tok首页，点击右上角搜索海量算术。
第二步：点击海量算术首页，点击官网链接。
第三步：搜索你想查询的行业关键词，如二手车、店内食品、美妆等。
第四步：如果你不 t选择话题，可以把相关性分析中提供的关键词串起来，优先考虑那些热门关键词。
这是一个收集热门话题的技巧。
第五步：如果我们今天想检查我的粉丝画像的准确性，点击人群画像。
有粉丝的地域分布，年龄分布，性别分布，用户兴趣分布。
有了算术提供的海量大数据，你可以打开你的后台数据，依次对比两个数据，判断你的Tik Tok账号的粉丝画像是否准确。
如果两者相差很大，不准确，那么你可以多发表一些关于你所在行业热门关键词的作品。
除了文案的内容，你还应该根据同行业关键词设置封面、标题和相关主题，让系统重新识别你的内容定位和账号定位。
二、粉丝画像的重要性
(1)什么是粉丝画像？
对于教短视频运营的视频博主来说，十个有九个半会说这个话题：你必须在新账号之前找准定位，确定你的粉丝画像，提前设计好你的变现方式。
这个粉丝画像是指围绕粉丝属性、粉丝习惯、粉丝喜好、粉丝行为等产生的一系列信息。可以组合成一个粉丝模板。
简单来说，你给我一张照片，我缩小范围，用照片上提供的各种参数信息找到你要我找的人。
这张照片就是所谓的粉丝 *** 。
(二)，粉丝画像的重要性
最重要的是通过粉丝画像找到重合度高的粉丝群体。说白了就是想快速找到你的客户群。
你把你的产品卖给谁？买你产品的人有什么特点？谁 你的产品能解决哪些痛点？需要你产品的人在哪里？你如何吸引他们？如果你不 I don’我不明白上面所有的问题，你也不明白。如果你连你的财神是谁都不知道，那就不要。不要谈论实现这一业务。
作为一个平台的创作者，你如此积极的创作内容，希望用优秀的内容积累粉丝，是不是 不就是为了达到变现的目的吗？
三、如何找准线下渠道的粉丝画像
线上渠道叫粉丝画像，线下渠道叫客户群。
如果你是卖低价白酒的商家，你的消费者有两个选择：B端(经销商)和C端(消费者)。
(1)如何找到线下渠道的B端客户群体？
当你面对B端时，你的客户群体是经销商、二批和杂货铺等。
你需要为这些客户群体考虑哪些需求？你的产品能满足哪些痛点？找到最适合合作的B端客户。
他为什么要拿你的产品？相比竞品，你的优势在哪里？价格低？利润大？品牌广告多少钱？产品味道好吗？产品的包装是独一无二的？知名度和美誉度大，不需要人为推广就能自动卖出去？即使满足以上痛点，也不一定是你的客户群。
比如你的城市 *** 不包括进入KA大卖场的营业执照，那么这类超市就不是你的目标客户群。
这时候你的粉丝画像(客户群画像)就直接排除了，没必要花大力气去发展KA大卖场的客户群。
所以粉丝画像数据越全面越好，让你快速、无情、准确的找到真正的客户群。
(2)如何找到线下渠道的C端客户群体？
当你面对C端的时候，你的客户群就是消费者，那些有直接需求的人。
那么你要想吸引这类人，就需要 *** 消费者的需求，你有能满足他们需求的产品。
比如这款低价白酒，就是针对年轻人开发的产品。
白酒厂商在设计之初，会试探年轻人会买什么样的酒。口味新颖？独特的包装？情怀？物美价廉？等一下。
既然你有了能让客户满意的产品，想通过产品赚钱，就必须找到合适的渠道把产品卖给这些客户群体。
/p>你得掌握这些顾客的粉丝画像，他们的购买渠道有哪些？
只有这样你才能决定用哪种媒介进行宣传引流转化等。
比方说在高端酒局这个应用场景，客户对酒水的需求更多是社交需求，里面包含了身份象征的体现。
此时江小白这类定位的酒水品牌就不能满足客户的特殊需求，而茅台就更加合适。
不管是面对B端还是C端，只要你掌握了客户群体的消费习惯、偏好、行为等，你就能更深入了解客户，快速成交。
四、如何找准线上渠道的粉丝画像
这个 *** 同样适用于线上，在内容创作前你需要思考，你想要吸引B端顾客还是C端顾客？
假设你是一个美容院，作为一个抖音创作者，针对不同类型的顾客，那你的粉丝画像就是有所区别的。
（一）、如何创作满足B端顾客痛点的短视频内容
如果是面对B端，你更多的是想通过抖音达到招 *** 的目的。
那此刻你粉丝画像的更多关注点就是在如果找到一个赚钱项目。
分享你的那些美容项目有多赚钱？分享那些被你赋能的 *** 商已经赚了多少钱？分享你比同行业公司的培训体系更系统。分享你公司的赚钱体系又多么完善等。当你能多发布满足了这些痛点的内容，你才能精准吸引她们的关注，就是你们合作的开始
（二）、如何创作激发C端顾客需求的短视频内容
如果是面对C端，你更多的是想通过抖音达到给店铺拓客引流的目的。
那此刻粉丝画像的更多关注点就是在消费者在乎的物美价廉的产品/服务。
那你的视频内容就应该围绕消费者关心的方向，她们能占便宜了吗？
你可以多维度呈现消费者在你的店铺如果得到占了便宜的产品/服务：
1、同样的项目，我家的美容师专业技能更给力。
此时你可以拍摄专业 *** 的手法，甚至是参加专业培训得到证书，体现专业性。
2、同样的项目，我家的产品用过的客户都说好。
此时你可以拍摄客户使用前后的反差图。甚至用数据对比，同样的项目我的产吸收率渗透率更好，只用1/2的产品就能达到别人的功效。
3、同样的项目，我家更物美价廉，价格低于市场1/3，体现了我们的价格优势。
此时你可以设计一款引流款低价的产品/服务，吸引新粉，但是建议做单一品类，不要一个引流款产品什么效果都想要得到，不现实。
一套完整的店铺价格体系建议包含引流款、利润款、活动款、形象款以及备用款，这样可以单品之间相互协调、相互弥补。
五、巨量算数的用户画像数据的重要性
（一）关于关键词
就拿美妆这个细分类目来举例。
在抖音搜索巨量算数，进入官网，搜索美妆，会得到这样的页面。
1、关键词是热门选题的素材
你可以看到关联分析里面有很多的美妆类目里面的关键词。
将这些关键词串起来就可以作为你的爆款标题选题，你也可以在内容创作上加入这些元素，让你的内容标签更精准。
2、关键词可以提供你账号定位的方向
由上图可知，美容这个类目的创作内容关键词，排名前三的是：爱用物、妆前状后、妆容。
在涨跌的热度榜单里面，前三名分别是：评价好物、爱用物、美妆分享。
这些关键词除了提供爆款选题的素材，还能给你的美妆类型的账号做定位。
假设你擅长化妆，那你可以做一个美妆博主。
你可以教别人化一个精致的妆容，通过妆前状后的对比，分享你的爱用物。
假设你不擅长化妆，那你可以做化妆品测评师。
你可以测评一些平价产品，把真正的平价好物推荐给家你的粉丝，并且在测评后做一个物美价廉的爱用物合集。
所以不是一定要懂得化妆才能做美妆类账号，内容创作方向很多种。
当你学会透过关键词更深层次地发掘粉丝的需求，引导她们的需求，这就是你独特的竞争优势。
（二）关于人群画像
在人群画像中，你可以选择具体的一段时间作为参数值，比如一周、一个月、三个月、半年等。
在全国各省份分布占比中，颜色越高的占比数据越大。比如美妆类目里面，广东省排名之一，占全国粉丝群体的11.66%。
在同一个省份各城市分布占比中，你可以看到一个省份哪比如广东省，前五名分别是：广州、深圳、东莞、佛山、惠州。
在全国各城市分布占比中，美妆类目的符合的粉丝画像的分布占比前五名城市分别是：重庆、成都、广州、上海、北京。
在这个年龄分布占比中，31-40岁的占比更大，接着是24-30岁，再者是18-23岁，但是这里里面还要关注一个数值就是TGI。
什么是TGI指数？
TGI是目标群体指数，它是判断人群质量的数据，比如你同类目的哪一类人占比较多，就可以加大这一类人群的投放。
TGI算法：对应人群在该兴趣维度上覆盖的用户占比/大盘人群在该兴趣维度上覆盖用户占比*100。
TGI=100，平均水平。TGI>100，说明特征在目标群体当中表现得更强，说明兴趣度更大。TGI时尚>创意>演绎 。这张图展现更细分的占比，你可以看看你的粉丝画像都有什么样的行为习惯。
1、拍摄板块的粉丝客户群体占比大的是：半身 *** 、录屏、全身 *** 。
2、时尚板块的粉丝客户群体占比的是：时尚穿搭、时尚美妆。
从这两个板块可以看出，占比靠前的这些人都是对美妆有直接需求的。
不仅是那些真人拍摄的女生需要一个精致的妆容，那些时尚穿搭博主和时尚美妆博主也有同样的需求，这就是为什么她们会关注美妆账号的原因。
（四）关于调整垂直账号的 ***
你可以打开账号后台数据对比巨量算数提供的数据分析，查看你的受众基本信息。
受众人群分析数据包含了指标（性别年龄、地区分布、终端机型）和场景（活跃情况、关注热词，兴趣分布）。
当你的个人数据和巨量算数提供的大数据样本重合度高，那就意味着你的定位是精准的，是垂直的。
如果没有，证明你的作品不垂直，内容标签不精准，所以系统给你推荐的流量池的人群分布都不匹配。
1、调整垂直账号的做法之内容优化
你需要优化作品，发布更多的垂直内容，多用各种关键词成功打上定位标签。
2、调整垂直账号的做法之DOU+投放
你可以进行DOU+投放，更快地达到打上标签的目的。
前提是要选择你认为优质的作品，不然投放意义不大。
你可以选择DOU+的定向版，选择自定义定向推荐：
性别（不限/男/女）通过巨量算数，你知道男女比例占比，你直接选择你更精准的性别。
年龄段（不限/18-23岁/24-30岁/31-40岁/41-50岁）按照巨量算数的数据对比，你可以直接选择18-30岁两个年龄段。
虽然31-40岁的占比更大，但是她们的TGI（喜好度）是低于平均水平100的值。
想让你的钱投产比更大，那么直接投18-13岁和24-30岁，精准度会更高，毕竟少女粉购买力强。
地域全国/按省市/按区县/按商圈/按附近区域）。通过巨量算数，你已经了解了哪个省份，哪个城市你的美妆类目的粉丝目标群体的分布占比大，你也可以直接选择那些城市。
如果你不想那么麻烦，也可以直接选择全国前10名的占比大的城市。
兴趣标签（不限/更多）这里的兴趣标签有17个：金融、汽车、旅游、房产、科技、娱乐、家装、生活、游戏、教育、体育、美食、母婴、法律、服饰、美妆、商务服务。
通过巨量算数，你可以自行选择数据占比大的兴趣标签，让平台更快速识别你的内容是哪类人群喜欢。
每次投 DOU +后，一定要进行数据分析，如果你的作品不垂直不优质，你也不可能通过一次DOU+投放就达到你要的效果。
办法总比困难多，只要你肯拼尽全力，距离你的抖音变现之路就更近了。
原创by大莫莫
2021年10月20日 19:10
知识星球：轻创业学院
如何利用抖音卖货赚钱,零基础怎么学抖音卖货运营