置业顾问是做什么的,置业顾问如何转型
混迹地产20年，一直想把这些年的所想所学写出来和大家分享，也算是复盘当初、反思当下的一个极好方式。
可每每总是感慨万千，提笔终无言。
一晃又是数年，细思极恐，不知不觉也已步入不惑之年。今提笔走起，望各位看官周知：所有作品纯属闲来无事磨磨牙，大家觉得有用，不妨一读；觉得无用，不妨一笑了之。
今天细读了一本陈利文老师的新作《地产销售4.0》，书中诸多新知、洞见，颇有先见之明。近期会依托书内的知识体系，同时结合着本人这么多年在销售一线的实操，和大家进行一些观点探讨，欢迎互动。
房地产大抵是一个乘势而为的行业，天时大于地利，地利大于人和。中国房地产大跃进式的发展了20年，房地产销售行业大抵成为了一个销售暴发户的代名词。财富暴增的同时，圈中也出现了一种怪相：不讲章法，靠天吃饭，把行情当能力，把平台当本事。前几年总会看到一个新入行的置业顾问，做完一个项目就三级跳，一跃成为项目的营销负责人。行业的快速发展，需要大量的人才，人才的跳跃式发展也就造成了行业整体水平落后于其他传统行业。
近几年随着国家宏观政策的风向变动，也因为2020年突发疫情的来临，曾经如日中天的地产营销行业，突然出现了大批的转行热。大家一个共同的感觉是现在地产不好干了，黔驴技穷，不知所往。
融资难、产品同质化、市场透明化在合力蚕食着地产公司的利润空间。之前动辄上百上千万的营销费用大抵已退出历史舞台，取而代之的是客户为王的渠道时代。得客户者得天下，一瞬间诞生了诸多渠道整合公司，绑架开发商。开发商爱不得离不得，一瞬间进入了进退维谷的艰难处境。
地产营销行业也迎来了前所未有的大变局， 渠道平台绑架开发商；开发商开发独立经纪人架空渠道； *** 公司在不断的收缩业务线，开发商在不断的挖 *** 公司的墙角，大家都绞尽脑汁的互相盘剥，好不热闹。
而另一方面，电商平台也虎视眈眈的盯着新地产业务，连 *** 、京东这些大牌电商都来争夺法拍房的市场份额，在这场血雨腥风的变革中，作为房地产销售一线的置业顾问越来越被边缘化。之前靠推广坐等上门，现在靠渠道带客上门，不管世事如何变迁，一个 等 字贯穿始终。任凭外面风云变幻，我自岿然不动，只等着花容失色，寻一处好人家嫁为人妇或转行了事。
看着一批批当年有貌有才的置业顾问，转行的转行，居家的居家，着实感觉可惜，那么到底在地产营销模式不断变革的当下，作为置业顾问，该如何转型？本书中给出了一些很好的建议，大家有时间的话，建议拿出来仔细研读，下面我就给大家总结几点：
1、销售职业化，客户维护终身化。
入行之初就踏足豪宅销售，当时也不算是个勤奋的地产人，但业绩确实还很突出，全得益于诸多老客户的关照。曾经开玩笑的梳理过，混迹北京十年，也就混了几个帮派：山西帮，唐山帮，葫芦岛帮，鄂尔多斯帮，每个大哥都是一串串的贡献，此情此景历历在目，虽离京后多年未联系，但在此还是应该郑重的和各位大哥远程道一声感谢：三生有幸，遇到各位。
后期仔细琢磨总结，其实做好豪宅销售的口诀，可以总结为三句话：做人在先，卖房在后；沟通客户需求在先，给客户购房建议在后；真诚在先，专业在后。豪宅营销讲究小圈子文化，客户的深耕细作是核心。行内考核一个豪宅销售的重要指标，就是老带新的比值。基础水平是1：3，高手水平在1：10以上。现在想来，随着地产营销的变革，房地产置业顾问要做到职业化终身发展，此三句话应该非常实用。
总结起来就是：不以一单成交论功绩，专以一客认可为目标。
2、拓销一体，拥抱新媒体
随着人们消费习惯的变化，80%的购买行为是在 *** 进行的，房地产行业也不外如此，所以营和销的边界在逐渐的模糊，一个优秀的置业顾问，也要努力成为一个优秀的自媒体人，打造自己不同的IP标签，去储备一定的粉丝基数，在维护好老客户的同时，具备一定开拓新客户的能力，重视流量的作用，拥抱新媒体。闲时练兵，战时出成绩。
总结起来就是：拥抱变化，刻意练习，终会十项全能，笑傲江湖。
3、拓宽视野，提升专业
房地产发展了20年，客户也被培训了20年，现在的目标客群已经不是当年的小白鼠，要取得客户的信任，首先自己要成为专家，才能赢得客户的信任。
房地产一直是一个居住和资产双重属性的产品。首先她是资产，既然是资产，流动性就是排在之一位的，判断一个房产是否升值的前提，是要判断她是否有创利的能力，而不仅仅是要关注他的产品本身。
比如一个优质开发商开发的楼盘就比普通开发商开发的楼盘具备创利的能力。因为质量更好，居住体验更佳，未来在二手市场的价值就更高，所以品质开发商的产品就更具有创利能力。
再比如，排除通货膨胀的因素，房产本身是贬值的，但为什么房产会升值，根源是地段的升值。那地段为何升值？是因为地段周围的公共设施和配套服务的完善，让人们愿意聚集在这个区域，通俗的讲，升值的原因是你的房产周围长满了人们都想去的街道和设施。
明白了这个本质，可能大抵就知道同一个区域内，配套完全成熟地段的升值价值，肯定比不上一个次成熟区域的升值潜力。就像青岛浮山前同样花4万买的二手旧房，一定赶不上稍远区域4万的新房，就是这个原因。
当然区域内的房价是否涨幅还取决于很多因素：区域规划，区域经济总量，区域人口流入量，区域产品定位等诸多因素。总之区域房价是否会涨，取决于区域内是否是一个优越的房产生态环境。
通俗的讲：是否有优质产业引入，进而区域 *** 是否有充足的税收，区域 *** 是否会有钱投入大量的基础建设，进而吸引大批优秀的人才流入，人才的流入更促进产业的发展， *** 更有钱， *** 再投入中小学教育等配套服务，进一步再吸引人才流入，进而再促进区域的发展，这样周而复始的良性循环下去，这个区域一定是具有升值潜力的。
总之地段升值的三要素：货币+劳动力+土地
作为新时代的销售职业选手，必须构建自己完善的知识体系，跳出房产看房产，从事物的底层逻辑去思考问题，给客户一个全新的视角，真正成为客户置业的专家顾问，才能在日渐精明的客户心中占得一席之地。
业务高手才会有生存空间，那么置业顾问到底应该转型做二手房，还是做新房，其实已经不重要，但是有一个恒定的标签就是客户的终身的置业顾问，其他的大家各自发挥。
之前的时代三十年河东，三十年河西，稳定是常态，我们都追求一份安稳。而现如今，一年河东，一年河西，我们想追求的安稳，别无他法，唯有让自己有一个拥抱变化的心， 变化 才是永远的不变的事，愿每一个地产人都能找到自己的《六便士和白月光》，共勉！
房地产置业顾问转型,30多岁的置业顾问如何转型