直购电和供电公司有什么关系,电力纵横：售电公司大猜想
北极星输配电网讯:今年3月， *** 中央、国务院下发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，意见的更大亮点在于售电侧放开，民营资本将参与售电竞争。目前意见的实施细则已经下发四个，但是有关售电的实施细则还未公布，有关售电的猜测也从未停止，大家很好奇，售电公司，这个新生事物将会是什么样?遂有下面四大猜想：
猜想一：成立售电公司的总体思路与操作策略
1总体思路
①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册。
②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照。
③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与 *** 、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。
④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定更佳方式。
⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性。
⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本。
2操作策略
①争取本省(市)首家售电牌照，并紧密跟进本省(市) *** 谋划新电改、能源互联网等试点工作，在获得牌照后立即申请省(市)级售电公司试点。省(市)级试点有利于优先落实电改政策，以及与电网公司协调关系。
② 推动售电公司直购电政策。售电公司前期盈利还需要靠电力趸售，后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价，通过直购电降低购电成本是更佳方式。这里讲的直购 电是广东模式，并非其他省份之前推出的大用户直购电政策。二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的，是市场电而其他省份的直购电量还要从发 电企业的计划电量中扣除，相当于还是计划电。采用广东模式既符合新电改精神，享受电价降低的优惠，又可以避免其他省份遇到的变相地方优惠诟病。
③着重建设核心业务竞争力，包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电公司具 有显著的用户服务属性，其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等，必须以互联网公司为榜样做好用户服务，增加用户粘性。此外，售 电公司作为电力交易的市场主体，在政策具备的情况下，应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本，提高公司综合效益。
④ 争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电公司的经营和发展。居民用户电价低，但互联网入口价值大商业用户电价高，但属于电网公司 更优质用户工业用户用电量大、负荷相对稳定，但能源管理的潜力较小。所以，综合多种业态，才能更好的匹配用户负荷，发掘节能潜力，创造更高价值。
猜想二：成立售电公司的门槛是什么
之一道门槛→注册资金和金融信用
这就来给你算笔账，我国每年销售的总电量约在5万亿度电，以每度电约0.6元计，这至少是一个3万亿的庞大吸金市场，目前电 *** 销差价在0.2元/度左右，这也就意味着总计将有超过1万亿的购销差价重新分配洗牌，这对行业的影响是颠覆性的。
一 个拥有100万混合用户的中等售电公司，年售电量至少在50亿度，那么每年购电或生产的成本至少在10亿量级左右，即使有预付费及其他金融措施可以保证部 分现金流，但至少为亿级的企业注册金理应成为获取大批量客户的先决条件。虽然这样的资金量对于蓬勃生长的股票市场来讲并非难事，很多上市公司可以借此直接 或间接获得大量资金来源，但对于广大中小型企业来讲，这也的确是个不低的门槛。
也有不少专家掣出一招绝技：让发电公司介入售电吧，它们不差钱。但是发电公司也面临着问题：之一，发电公司售电的盈利路径尚且模糊第二，从发电端转变为售电端，发电公司的准备工作未必做到位了。
电厂的确最有动力去做售电，但目的不是赚多少钱，而是把自己多余的电消纳掉，从而形成一条完整的产业链，提高资产利用效率。没指望靠这个来赚钱，而且如果要做，当前一定是针对大用户。言语之间，透露的全是对盈利前景的不自信。
实 际上，这种不自信还来自于发电公司自己，它们究竟有没有做好由发电端转变为售电端的准备?这就好比突然让一个种菜的农民只身前往菜市场去锱铢必较，其实是 很危险的，因为他不见得有这样的基因。相较之下，更多的农民会选择把菜卖到超市里去，因为超市更懂客户的习惯，会把菜摘好洗净装袋……遵循这个思路，在一 个竞争充分的市场里，发电公司完全可以把多余的电量卖给市场上的售电公司，而不用自己操盘，有资本和专业底气的民营售电公司会给这个市场带来更多可能性也 未可知。
截至目前为止，尚未收到有五大发电集团成立售电公司的消息，被舆论寄予厚望的发电公司，一直在表面的不动声色之间隔岸观火。
第二道门槛→专业人才的资质要求
美国德州曾经规定售电公司至少要包括电力相关行业从业15年以上的专家，并且拥有各种行为的良好纪录。从本质上来讲，制度的设定者如果的确是以分解和优化市场为目的，那么在人才资质要求上作大胆与高规格的要求，对电力市场的创新和活力保障都是极有意义的推动。
真 正意义上对垄断的肢解将首先来自于资本市场上对成熟高管的追逐，人才掘金地主要在已有现成售电市场土壤的海外，这些人一旦成功，售电公司在商业模式上的示 范作用将被放大n多倍。专业人才之所以能肢解垄断，是因为在招贤纳士的问题上，不同售电公司之间的起跑线差距其实并不大，这条橄榄枝的更大筹码将来自于足 够的诚意。
有句话叫所有的事情到最后都是好事，如果你觉得一件事不够好，那么只有一个原因，就是没有坚持到最后。同样这句话也可以用来评判坊间那些号称是能源 互联网的公司和联盟们，再过20年回头再看，谁还在坚持谁还有稳定的团队，谁就是真正的能源互联网公司。而诚意，也许就是这个刚刚风云再起的市场里最缺乏 的，也是本来应该对想来掘金的售电公司们追加的更好门槛。
当然，如果再勇于加入更多变量来倡导改革，比如要求售电团队至少要有一名大学教授以激活与高校科研及年轻人的互动，至少要有当地 *** 参股以保障各方利益的均衡及电费回收率等，则改革的尝试意义将远远大于其象征意义。
第三道门槛→对经营对象的细分化管理
可 能你还不知道，中国几乎超过70%的电力消耗都来自于工业企业，而居民用户只占很小的比例。如果放任售电公司自由选择其经营对象 ，那么居民用户所能获得的多样化选择必然极其有限。因此搭配一定的居民用户比例，或者对于特殊类型的用户进行分配管理，应当可以在推高售电公司门槛的同时 逼迫其更大程度的创新。
比如，售电公司必须要在20%的家庭安装智能家居设备以促进需求侧响应，或者要确保其采购或者生产电力的比例必须超过50%来自新能源，这些要求对于保证市场上出现优质的成功者有巨大作用。
除 了出于普遍服务的考虑，细分化还给了小型售电公司腾出了更多生存空间。以德国为例，目前虽然有数以千家的售电商，但大蛋糕还是被四大能源集团分走，而其他 公司则只能小心翼翼分食剩余不多的小甜品，这个各方鼎立的小垄断格局，正是一个健康售电市场的理想形态。因为小型售电公司的生存空间，其实在于对市场作垂 直细分，实现差异化，而在这些细分领域，大型售电公司通常无暇顾及。
举个例子，医院用电有24小时看护的特殊性，以后也许就会出现一些只面向医院的售电公司，诸如此类。细分市场的压力，将不断逼迫小公司做出更大程度的创新尝试，挖掘更为广阔的想象空间，而售电市场的美妙，谁能说不在于此呢?
第四道门槛→法律和政策内涵的责任承担
南度度一直信奉无规矩不成方圆，那么问题又来了，售电市场主体的准入和退出机制是什么?售电主体的技术、安全、环保、节能和社会责任等问题如何解决?电网企业与售电主体之间的服务协商机制和权责又该如何划分?……检视当下，售电侧法律条款尚待理顺，产业政策并未落地，这让许多市场主体仍持观望姿态。
与 此同时，电力改革意义的大范围普及，能源的高效使用与环保精神，新能源体系的绿色标准及广泛接受度，最后100米的宣传等等，理应来自于被资本驱动的无孔 不入的售电公司。因此在这一层面的公益与政治参与度，理应成为售电公司出发前就应修完的功课。关注度，也将是能源互联网建设与电力改革成败的关键。
So，别再迷信于售电牌照的所谓魔法了，最实际的准发证，绝不能仅仅来自于这一纸文书，更不能仅仅以资本来作为门槛，而是应该勇于在准入体系中设入更多的变量，一方面可以促进更多样化的竞争和创新，另一方面也给未来的时间发展留下更多的调整空间和可能。
这样的思维逻辑如果不被尊重，狂欢式的改革似乎已经很难避免。
猜想三：将会有哪些售电公司
意见明确，稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开配售电业务。允许符合条件的工业园区组建售电主体，鼓励社会资本投资成立售电主体，允许拥有分布式电源的用户或微网参与电力交易，鼓励供水、供热、供汽和节能企业从事售电业务，允许符合条件发电企业投资和组建售电主体售电。
从字面理解，工业园区、有分布式能源用户、发电企业、供水热汽和节能企业被允许从事售电业务，社会资本被鼓励投资成为售电主体。
笔 者猜想，面对售电市场两万亿庞大市场规模的诱惑，煤矿可以通过成立售电公司把电厂变成来料加工企业电厂一定会成立售电公司把电网变成路桥收费站供水、 供热、供汽和节能企业注定会有一定程度参与，但由于受经营区域性影响缺乏全局性布局，最终玩不大，乃至出局节能企业会抓住这个机会，成为售电市场的一支 生力军。除上述允许对象之外，社会资本不会缺席。被鼓励的社会资本，特别是那些实业虚化富有现金的上市公司肯定会加入这场竞逐，将有一大批各种资本申请投 资设立售电公司，其中有实力有效率的公司将成为售电主体的中坚。
下面是已成立和即将成立售电公司名单
9号文发布后各方都 纷纷布局售电市场，然而多数售电公司仅是在工商许可的经营范围中加入了售电业务。而新成立的售电公司也只是完成了工商登记，尚未开始真正的售电业务。此前 也有行业分析师称，除地方电网企业和发电公司成立的售电公司，以及一直在售电的企业能在短期内开始真正意义上的售电业务外，其他售电公司距离参与售电还有 一段路要走。一些电力及相关设备生产商只是在炒作售电概念，不排除个别上市公司借此题材拉股价。
宁夏
【宁夏售电有限公 司】四方股份公告称，公司于26日在宁夏银川与宁夏晟晏实业集团有限公司、银川合能电力设计咨询有限公司、自然人徐金城一致同意共同出资设立，并签署《宁 夏售电有限公司入股协议书》。宁夏售电有限公司注册资本1000万元，公司、徐金城各以货币出资250万元，占比25%宁夏晟晏实业集团有限公司货币出 资300万元，占比30%银川合能电力设计咨询有限公司货币出资200万元，占比20%。
【国家电投宁夏电能配售电有限公司】8月5日，国家电投网站显示：8月3日，宁夏能源铝业获取了由宁夏自治区银川市高新技术产业开发区工商行政管理局颁发的国家电投宁夏电能配售电有限公司营业执照，标志着集团公司首家售电公司正式注册成立。
山东
【山东孚日售电有限公司(暂定)】孚日股份6月24日公告，公司决定拟全资投资设立独立的售电公司。售电公司注册资本拟定为人民币3000万元。
广东
【广东粤电电力销售有限公司】粤电力A(粤电集团) 7月20日公告称，公司拟全资组建广东粤电电力销售有限公司，注册资本金为5亿元，首期资本金2亿元。
【科陆售电有限公司(暂定)】科陆售电拟定注册资本为20,000 万元，深圳市科陆电子科技股份有限公司以自有资金出资，占科陆售电注册资本的 100%，科陆售电为公司全资子公司。
【广 州发展电力销售有限公司(暂定)】广州发展集团股份有限公司7月23日公告称，公司董事会审议通过了《关于设立广州发展电力销售有限公司的公告》，公司全 资子公司 广州发展电力集团有限公司(以下简称发展电力集团)出资设立全资子公司广州发展电力销售有限公司,注册资本人民币2.2亿元。
内蒙古
【华能内蒙古电力热力销售有限公司】7月中旬，内蒙华电发布公告称，北方联合电力有限责任公司与公司签署《发起设立华能内蒙古 电力热力销售有限公司出资协议书》拟注册资本金为2亿元，首批注册资本金2000万。内蒙华电持股20%。北方公司为内蒙华电控股股东，持有公司 56.62%的股份。北方公司控股股东为中国华能集团公司。这是上市发电企业中首个成立售电的公司，也是五大发电集团中的首家控股公司。
【内 蒙古蒙电浩源售电有限公司(暂定)】深圳市科陆电子科技股份有限公司7月30日发布公告称，与吴葵生(内蒙古电力集团浩源科技有限公司董事长)签订《投资 协议书》，拟参与投资设立内蒙古蒙电浩源售电有限公司，该公司拟定注册资本为1亿元，科陆以自有资金出资4000万元，出资占比40%。
【内蒙古银河电力销售公司】8月11日，北极星配售电网获悉，内蒙古之一家民营售电公司—内蒙古银河电力销售公司已经在内蒙古包头完成工商登记。据了解，内蒙古银河电力销售公司的母公司为内蒙古银河电力安装工程有限公司(以下简称银河电力)，银河电力成立于2006年，是一家为客户提供一站式的电力建设服务的工程公司。
湖北
【湖 北鄂电能售电有限公司(暂定)】深圳市科陆电子科技股份有限公司7月30日发布公告称，与湖北凯佳能源科技有限公司签订《投资协议书》，拟参与投资设立湖 北鄂电能售电有限公司(简称鄂电能)，鄂电能拟定注册资本为1亿元，科陆以自有资金出资4000万元，出资占比40%。
上海
【上海售电公司】7月28日，申能股份与上海化学工业区发展有限公司共同签订《关于合资成立售电公司的合作意向书》，组建上海售电公司。
广西
【桂东电力售电公司(名称未定)】广西桂东电力股份有限公司6月29日发布关于拟投资设立售电公司的公告，拟自筹资金人民币5,000万元出资设立售电公司。售电公司注册资本拟定为人民币5,000万元，为公司全资子公司。
浙江
【宁波甬能售电有限公司】日前，宁波成立了浙江省首家民营售电公司——宁波甬能售电有限公司。未来，用户可以向民营的售电公司买电，并且享受引入市场竞争机制的价格和服务。实惠地来说，今后用电价格有望降低10%~20%。
福建
【福建溢利特售电有限公司】8月6日，北极星配售电网获悉，福建省之一家售电公司——福建溢利特售电有限公司完成了企业名称预先核准，注册资本金为1.2亿元人民币。住所在福建省福州市鼓楼区。
华能成立2家售电公司
继国家电投注册售电公司后，国内五大发电集团之一的中国华能集团公司(下称华能集团)旗下子公司也宣布设立售电公司。
8月14日，华能国际公告称，以自有资金4亿元，在江苏、广东分别设立 华能江苏能源销售有限责任公司和华能广东能源销售有限责任公司，注册资本各为2亿元，均为公司的全资子公司。
中广核高层表态：酝酿成立售电公司
在今年第三届能源论坛上，中广核副董事长张炜清表示，将来有售电公司了，我们自己也酝酿要成立售电公司。
此外，今年8月5日，国家发改委电力体制改革咨询组专家、华北电力大学教授曾鸣还受邀调研了中广核。对售电市场，曾鸣表示，中广核应积极发挥自身优势，为用户提供高效优质的服务，提高企业核心竞争力。
山西漳泽电力： 28日，北极星电力网了解到，山西漳泽电力发布三则公告，投资设立售电公司及两家新能源公司。
其他公司
猜想四：售电公司如何竞争?
意见明确，售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电主体购电等。鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。
这 个政策为售电公司经营创造了很大的想象空间。比如，售电公司可以通过和电厂签订无差别电价，对用户签订峰谷电价，或者通过时段的细分创造经营价值。比如， 售电公司可以通过期货市锁定煤价、油价，在此基础上和电厂签订来料加工协议，从而控制购电成本。比如，售电公司可以以合同能源管理的方式对用户实行电费包 干。
笔者猜想，售电公司的竞争，将在商业模式、市场研判、成本效益精算中展开撕杀!
阅读原文：http://shupeidian.bjx.com.cn/special/?id=661277
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