文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
任正非说要把寒气传递给每个人，显然还没传到苹果。
从 9 月 8 日新品发布会到 9 月 16 日正式发售，iPhone 14 系列持续火热。
苹果将发布会主题定为 “far out”（官方翻译是 “超前瞻”，字面意思是 “不寻常”），目前来看，没有 “far out” 的创新，只有 “far out” 的销量。
沿用上一代 A15 芯片、沿用 60Hz 显示屏、沿用 1200 万主摄像头的 14 和 14 Plus，说 “乏善可陈” 都太客气了。唯一值得一提的，14 Pro 和 14 Pro Max 的 “灵动岛” 交互设计 —— 可是想想它背后的药丸屏，总有些软件创新、硬件摆烂的意味。
但这并不影响 iPhone 14 系列的销量，也不影响身边的巴九灵第一时间买它。
发布会后的 24 小时内，京东单一平台的预约量就超过 200 万人次。此前传出苹果新机全球备货 9500 万台，而此刻在官网购买 14 Pro，预计发货时间仍要 5—6 周。
知名苹果分析师、天风国际证券郭明錤表示：“超过 4 周的交货时间可能反映良好的需求，而 iPhone 14 Pro Max 与 14 Pro 的交货时间都超过 4 周。”（相比之下 14 与 14 Plus 需求不振）
当然，持续的销量表现，还要看今年双十一、双十二。如果 iPhone 全系列重现去年的盛况，那真要 “我花开后百花杀” 了。
2021 年发生过什么？
根据 IDC 的数据，2021 年，苹果手机在华销量，时隔六年重新攀上 5000 万台大关，市场占比创下新高，称为 “重回巅峰” 亦不为过。
高光时刻发生在年末。
2021 年第四季度，苹果以 1720 万台的销量，成为当季国内市场份额（20.6%）第一。
上一次苹果拿下国内冠军，还是在 2015 年。上一次苹果拿下 20% 以上的国内份额，还是 2012 年，当时它的对手都不是 “荣米 ov”，而是 “中华酷联” 和三星。
苹果 2022 财年第一财季（2021 年第四季度）财报显示：
公司单季营收 1239.45 亿美元，创下历史纪录；
综合毛利率 43.8%，创下十年新高；
其中大中华区营收 257.83 亿美元，同比增长 21%，在苹果全球各市场中位列增速第一。
苹果 CEO 蒂姆・库克在财报电话会议中表示：中国的销售情况令人印象深刻。
那么问题来了，苹果在中国做对了什么？是因为 “十三香” 吗？
IDC 在 2021 年第四季度手机跟踪报告中，这样评价苹果的表现：
iPhone 13 系列取得优异的市场反应的原因，不仅缘于华为高端产品供应受阻，也来自于其定价策略，良好的供应链掌控能力，和持续深入的渠道覆盖能力。
翻译一下：也不能说 iPhone 13 销量好都是因为华为受阻，苹果自己也很努力呀！图片
让我们把外因和内因掰开来讲，先讲华为。
回看上面两张图表，苹果在华销量相对低迷的 2017 年 —2020 年，谁是大赢家呢？华为。
在华为巅峰时期的 2020 年第二季度 —— 当时它已在国际市场遭遇美国政府重重围堵，因此主攻国内 —— 市场份额甚至超过了 45%。凭借这一表现，华为也在当季首次超越三星，成为全球智能手机销量冠军。
不过统观整体的意义不大，苹果历来是以 10% 左右的市场销量赚取 70% 以上的行业利润。所以我们来看苹果的核心阵地。
苹果手机主流型号，是 600 美元以上的高端机型，在这一价格区间，国内厂商中只有华为曾对其构成威胁。
2020 年上半年，600 美元以上的国内高端手机市场，华为拿下了 44.1% 的份额，以毫厘之差胜过苹果。二者合计超过 88%，几乎非此即彼。
后来的事情我们都知道了，2020 年 9 月 15 日，美国政府对华为的 “最严芯片禁令” 生效，台积电等芯片厂商无法供货，麒麟芯片难以为继，华为手机业务从此走得步履蹒跚。
2020 年 11 月 17 日，华为宣布整体出售子品牌荣耀的业务资产。
2021 年第一季度，华为跌出全球手机销量前五；第二季度，跌出国内前五。
当时有观点认为，OPPO、vivo、小米有机会吃下华为让出的市场份额，如今来看，吃得最饱的还是苹果。
在高光的 2021 年第四季度，苹果拿下了国内 600 美元以上手机市场 76.9% 的份额。今年上半年（传统淡季）也保持在 70% 左右，下半年不知又将书写怎样的数字。
这就说到了后一点，苹果自身的努力。
历来苹果新品发布会，国内厂商最关心的环节，不是 iPhone 有什么重大创新（要么没有，要么已经曝光），而是 iPhone 的定价。
假如库克失心疯，定下 1000 美元的起售价，那国内厂商什么旗舰机型都能卖爆，开开心心过大年。
问题是，苹果终于把中国市场的定价策略玩明白了。
发售价按照原有节奏，保持高端定位，也给消费者一个心理锚定。然后在双十一、618，大降价，杀杀杀。
去年双十一就是这样：7000 元的 iPhone 13 不香，6000 元的 13 它还不香吗？
消费者用实际行动回答：真香。
京东双十一期间，红米 K40（2000—3000 元）累计销量第一，iPhone 13（5000—10000 元）第二，红米 9A（1000 元以下）第三，iPhone 12（5000—10000 元）第四。
单看 5000—10000 元档位的榜单，几乎被 iPhone 屠榜。
今年 618 也是，库克甚至在苹果发布第三财季（2022 年第二季度）财报后专门提到：“我们在 618 购物节期间取得了一些非常强劲的业绩。”
讲几句中国，已经成为他提振士气的保留节目了。
任正非说，冬天要来了。苹果说：我就是冬天。
苹果没有寒意，其他厂商可要冻死了。
我们回看季度销量数据，峰值在 2016 年第四季度，全国共销售了 1.36 亿台手机，而到今年第二季度，只有 6720 万台，已经腰斩。
高端机型的买家消费力足够稳定，而追求极致性价比的买家，遇到经济不景气，更有可能选择 “不买立减 100%”。
现实就是这样荒诞：换手机不是刚需，而换 iPhone 是刚需。
OPPO 和 vivo 的销量同比下降超过 30%，小米下降超过 20%。只有荣耀还在收复老东家的失地，销量有增长。
今年 5 月，中芯国际 CEO 赵海军在一季度业绩会上表示：“受国际形势影响，今年全球智能手机的销量至少要减少 2 亿部，且主要来自国产品牌。”
销量下滑，带来订单削减和库存承压，这种压力又会传导到供应商和渠道商身上。
多个国产手机渠道商对腾讯《深网》表示：“这是自己从业 10 多年来最难的一年。” 其中一位透露，今年处于十店九亏的状态，已经关闭了一家线下门店。
另一边，日经亚洲评论曾在 5 月引述多个供应商的消息，国产厂商普遍砍单 20%，当季和下一季。
寒风中，供应链厂商纷纷向苹果靠拢，以求生存。
就在苹果发布会的同一天，《纽约时报》发表了一篇文章，题为《中国如何塑造了今天的 iPhone》，其中说道：
iPhone 已从一款在加州设计、中国制造的产品，变为了两国共同的创造。中国的关键贡献反映了该国过去十年中的技术进步，以及中国工程师在 iPhone 研发中的参与度达到了新高。
文中引述日本政策研究大学院大学经济学教授邢予青的研究指出，十年前，iPhone 零部件来自美国、日本、韩国，而中国只能完成手机的组装工序，创造 3.6% 的附加值。而到 iPhone X 那一代，中国贡献的附加值比例已经达到 25%。
如今，到了 iPhone 14，苹果开始将一小部分产品的组装工序放在印度 —— 这当然是出于地缘政治和疫情的长期考虑。
然而 Loup Ventures 执行合伙人 Gene Munster 指出：“他们想搞多元化，但这是一条艰难的道路，他们实在太依赖中国了。”
所以，每当有人说 “美国制裁华为，我们也应该制裁苹果” 的时候，希望他们搞清楚一点 —— 中国也是 iPhone 热销的受益者。
苹果的供应链厂商，通过订单获得资金，利用资金投入研发，让苹果更离不开自己，也将研发成果惠及每一家手机厂商。
行业寒冬之际，iPhone 热销的意义尤为明显。
《纽约时报》引述 SIG（海纳国际）的数据称：在其他智能手机制造商因全球经济低迷而减产之际，苹果却要求供应商制造比上一年度更多的手机。
分析师郭明錤也表示：Pro 机型受益者（指的是供应商）可能会在 1Q23 淡季不淡。
冬天来自 iPhone，度过冬天的信心也来自 iPhone。
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