寿险批付通用什么意思 ,寿险金字塔经营模式
第10条因果链： *** 人服务老客户越用心，其留存率越高。服务链
用心对待老客户，会换来什么？又该怎么用心？每一个 *** 人出一张保单后，就会增加一位老客户名单。表面上，只是收入有增加，又一位被保险人获得了保障。可无形中你又赢得了一位客户的信任。
仔细想想：你没有保险专业学科背景，也没有同款保单，这也可能是被保险人的之一张或最后一张保单，你都没怎么多讲，客户就痛快投保了，还可能在客户交费结束前，你就已经不干了，……在你认为对这个客户付出了很多的时候，这个客户却是直接将自己托付给了你！这种情况，也是大多数情况，还需要纠结换回了什么吗？作为客户，把自己家庭最隐秘的信息（家庭结构/收入情况/工作性质/具体住址/身份信息/银行信息/家族信息/健康程度/理财偏好/家庭和谐程度）都告诉你了吧，他的任何一位好友都不及你了解他们家来得更清楚。老客户希望的不过是依合同办事，可是， *** 人真解释清楚了吗？
未必吧，有些连你自己都没把握。在你眼里，客户分VIP与非VIP，但客户可不会给自己的层面贴标签。更何况所有的VIP曾经都是普通客户吧？你如何知道谁将来潜力更大？一旦用心对待每一位老客户，老客户定会成为那个托起你明日寿险的贵人，你长期从事已是必然。
第11条因果链： *** 人起步越顺，越易心生大意，从而忽略客户感受。服务链
有捷径走，人们必然不愿绕道而行。寿险营销起步，借助自己缘故的关系，从熟悉的地方起步，这很正常。但如果 *** 人觉得寿险之途即将一帆风顺，可就大意了。要知道起步所依赖的缘故，是自己在从事寿险之前几十年下来经营的结果。并且未必所有关系好的缘故，都会在起步的时候，助 *** 人一臂之力。十人中间有三四人，已是荣幸和不易。大多数客户对 *** 人突然转型，多少会产生一些疑虑：保险这么好做吗？保险这么容易上手吗？ *** 人这么容易华丽转身吗？绝大多数缘故会带着这样的顾虑，观察 *** 人的发展过程——从 *** 人的微信朋友圈和日常活动就能看得出来， *** 人是否在坚定从事这一行。
多数 *** 人在刚开始欣喜若狂之时，本能上忽略了那五六位在犹豫的客户的思想动态变化。觉得他们只不过是需要考虑一下产品选择，其实岂是在考虑产品，而是在考虑人的问题。人的问题，就需要时间来打磨 *** 人的专业度。你必须通过日常的专业学习和训练，向那些犹豫的五六位缘故客户证明自己绝非玩玩而已，而是动真格地在深度从事。若非如此，岂能撼动那五六个为客户及其周边缘故。
第12条因果链： *** 人辅导团队越能够还原市场，团队的市场应变能力越强。培育链
所谓训练，就是要还原市场原态。即便不能百分百还原，也要更大化模拟市场场景。这其实是有科学性，并非很难做到。
在某国的军演都早已开始假想敌，并且进行实弹演习，就是要还原战场的残酷性和真实性。把所有战士临场的肾上腺素调到与真实战场一样的状态，习以为常之后，才能确保在真正Z争来临时，能够冷静科学应对，不至于双脚动弹不得。
*** 人职场训练也是一样，还原市场原态才能科学理性对待，既不至于掉以轻心，也不会杞人忧天。这对 *** 人心智成熟是有好处的。
新人培训结束以后，多数 *** 人要么过度紧张，原来这么难啊，要么满不在乎，觉得哪儿会那样，不至于吧！不论哪种反应，都属于过度状态。
遗憾的是现在绝大多数保险公司的职场训练相当的落后——要么根本没有任何训练，要么只知道疯狂训练产品讲解，就好像只要能够把产品讲明白，客户就一定会买单；就好像客户不买保险，一定是因为产品不够好。
其实，到了现场，连跟客户沟通的前奏都不会，根本没有进入产品部分，就已经败下阵了。现在通用做法，就是拿着投保时的优惠政策开门见山，直接进入产品讲解，并作促成。这属于霸王硬上弓的方式。可是（客户）买方的优势依然存在，客户只要抛出几个烟雾弹， *** 人就能上钩。客户只要找一至两个理由， *** 人立即知难而退。若真有几个专业问题， *** 人还真解决和解释不了，因为此时大脑一片空白。
所以，什么叫应变？就是应对与变通。应对就是提前预估问题，你的训练基本可以覆盖市场难点，这叫有备而来。而变通，就是要在基本功扎实的前提下，灵活应对，这叫见招拆招。当这些基本功都不具备的时候，还能销售出保单，显然要么是用优惠政策去交换，要么带有极强的误导嫌疑，或者你的产品优势大的不得了，直接吸住客户，也能俘获芳心，要么还有第四种本事——做了很多年的 *** 人确实有。
第13条因果链：师傅对徒弟越是保姆式护短，徒弟越缺乏感恩与成长。培育链
千里马常有，而伯乐不常有，这在寿险界，依然是常态。能遇到真心去教技术、教敬业、要求善待客户的师傅，一定是徒弟的福气。
有人可能会想，怎么会呢？徒弟是你自己 *** 进来的，怎么不会去用心辅导。你说对了，现在的寿险市场增员，很多师傅 *** 进来，要么是为完成人力考核，要么冲着增员奖励，或者搞不定客户，让客户自己进入司投保。从一开始并没有打算长期辅助新人成长的念想，新人自然也不知晓育成的这套逻辑。师傅怎么对待，徒弟自然也觉得可能原本就该这样吧。
可是，但凡遇到一个贴心辅导的师傅， *** 人一定要珍惜，要尽快成长，并具有独立自主能力。不要把师傅的贴身陪伴当成一个长期的饭票，这是根本不可能的。很多师傅最终在长期贴身辅导的过程中，对徒弟形成了护短的局面，生怕徒弟遭受一点点的市场不良反馈，但长期以往会把师傅的精力和耐心全部耗干，最终只能选择放弃，而此时就是师徒关系破裂的时候。
说到底，许多徒弟原本是带着一颗玻璃心进入的行业，甚至带着师傅的恳求横着进入行业的，若真想好好干，徒弟需要正心和强大内心，否则师傅是无法终身充当终身保镖的。一味地贴身护卫，会让徒弟缺乏感恩，视一切为理所应当。喜欢，点个赞！#保险#
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