快消品业务员还有发展吗,快销品业务为什么越来越难做？
作为一线业务人员，业绩才是王道。可是现在很多厂家，给一线业务的任务不单单只有业绩这块的考核，还有其他市场基础工作等考核，搞得很多业务人员怨声载道又无可奈何！
1、手机系统拜访。很多业务认为这是厂家在监督业务，美其名是为了掌控终端情况，实际上就是看看有没有偷懒。虽然看起来是挺好的监督机制，但给业务拜访造成很大困扰，是业绩重要还是拜访重要？对于厂家来说，只有做好有效的拜访，才能产生业绩。那什么是有效的拜访，就是要求业务拜访7步骤，除了跟终端咨询销售情况外，还要检查终端门店的库存、产品日期、整理排面等，最后还要下单，跟客户说再见，并在手机系统里拍完照离开，这个叫服务终端。但是业务们认为很多门店不需要每周拜访，可以跳点拜访提升效率，还可以留下多余的时间开发新的门店。
2、陈列投放。很多厂家喜欢根据市场人口或者销量指标来进行陈列投放，陈列投放就是意味着厂家将投入资金给这个市场提升销量，这是好事。但是很多市场终端其实接受不了众多厂家的陈列投放，甚至很多厂家的费用太低，不想给予陈列，但厂家给的任务就是那么多，不使用又怕浪费又要扣考核，而要使用也只能找到一些没有效益的店进行投放，即浪费钱又浪费时间。还有一些厂家喜欢贴海报，贴的越多越好，可现在很多地方城市管理非常严格，胡乱张贴是要被罚款的，造成业务贴过海报还要到处找位置，甚至东躲 *** 的。
3、开会。早会晚会。有些管理人员早会吧吧吧吧吧啦讲了一通半个小时，晚会吧啦吧啦又讲半个小时。没有讲到重点。一般好的管理人员早会5-10分钟讲完，谁谁谁，今天线路哪里，今天任务多少。然后讲一些产品政策和操作 *** 。晚会总结，今天谁谁谁任务完成，今天没完成处罚唱歌、跳舞、发红包。其实大部分业务是想早点回家休息，迎接第二天的挑战。
4、装车。有些业务下班后还要检查车辆库存和装车，无疑增加了工作时间。但是厂家跟经销商不是这样想，要做到每天账实相符，每天产品销售情况，才能更好的分析和制定接下来的操作 *** ，无疑又给业务人员造成困扰。
…
以上等等问题，是一线业务经常碰到的问题，而随着市场竞争越来越激烈，厂家对业务的各种管理手段也越来越多，也造成业务销售谈判的时间越来越少，成交量也逐渐降低。反而给厂家带来反作用。如何平衡厂家与业务之间的关系将是未来企业发展的一个重要问题。
,快销品行业怎么样快销品业务为什么越来越难做了