五元的一折是几,经验谈：关于买书砍价
文 | 滴水阁；孔网店铺：滴水阁旧书坊 https://m.kongfz.com/newshop/2246
来源 | 孔夫子旧书网App动态
本来，中国人的习惯，买卖讲价还价已是千百年传统。但是，就孔夫子旧书网而言，因为卖的是二手书，不同于新书批发，所以大多得来不易，讲价还价是否能如书友所愿，就不好说了。买家永远觉得买得贵，卖家永远觉得卖得低，如何平衡？这需要根据每本书的情况来考量。我们遇到不少书友，砍价的理由形形 *** 。有以书太薄为由砍价的，有以书出版时间太近为由砍价的，有书太老为由砍价的，有以书品相不太理想为由砍价的，也有店家的旧书是从废品收购站称斤称来为由砍价的，也有资金账户钱不够了来砍价的，也有别家卖的很低来砍价的，也有自己在别处开店希望赚差价砍价的……总之，砍价理由五花八门。就砍价的分寸。有的书友一刀下去砍到一折两折，不少书友则直接砍一半。如有的朋友所述，有的书友，三、五元钱的售价还要求包邮……当然，有分寸的书友起码砍到八折。就砍价的理由和分寸，作为买家和卖家双重身份都有的我，自然都是理解的。但是，我特别希望作为买家的书友更多的理解卖家的难处。其原因有如下几点：（一）孔网不少卖家是业余在打理网店（我就是），网店属于业余爱好。买进卖出绝非称斤这样简单，额外花费的精力更是无法计数。（二）从孔网关注动态来看，不少卖家都是单打独斗，也没有足够空间容纳这么多旧书，为它们精准分类。以致找一本书友付款要买的书常常费九牛二虎之力翻遍全屋还找不出来（有的书甚至两三年才露面），其中苦楚只有店主自知。（三）随着 *** 的成熟，书友对包装、物流等等的要求越来越高，如此一来，包装成本、运费成本、人工成本、交通成本等等随之增加，有些低价书就真的是赔钱赚吆喝。（四）不少旧书也是绝版书，存世本来就不多，这也就为什么书价不完全由厚薄和年代久远与否完全挂钩。有些书同时也是店主的惜售书，价标高一些也就是必然。（五）卖家在孔网开店，不是零成本支出，孔网每单收取5％佣金外，还有100～600元不等的年费呢？此外，如果买家买的书找不出来，还面临违约金呢（而买家在卖家发货前是可以无责无罚违约的）。（六）作为卖书的网站，孔网提供了海量的二手书资源。这些二手书也成为 *** 书友瞄准的对象，在 *** 较多的 *** 等网站，从孔网复制过去的旧书动辄十倍、二十倍、三十倍的售价，孔网书友真是非常幸福了。非常希望书友间能互相理解，若价格真的高了，就合理区间内优惠一点，如果已经无法再优惠买家也莫见怪。另外，要特别提示书友的是，如果是您特别看好的书或藏品，就不要花功夫去讲价了。也许，在您讲价的一两小时时间内，别的书友已经捷足先登下单付款或找店主加价拿走了（我特别赞赏孔网目前这个订单限时失效功能）。我记得我前几年卖过一张半抗战时期的烈士阵亡通知书，标价4300元。其中有两位书友不厌其烦的砍价，我让到2000多元还不知足还在继续要求优惠。另一位书友直接下单要求按九折优惠，马上按3870元买走了，我跟那两位说已按九折出手，其中一位居然说这简直是个笑话。我想说，这在孔网绝不是个例了。
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