获客是什么意思,低成本、持续获客的手段与盈利战略
移动互联网时代，如何获得用低成本的方式，产生一个持续获客的机会，持续盈利，使我们做创业者追求的一个稳定模型。
提到，低成本，大家都是非常喜欢关注和想学习的，其实低，是要有对标的，并不能低到一分不用。即使没花钱，你可能花费了大量的服务和时间来冲抵这点你舍不得的金钱，其实不必要。
我倡导的理念就是：花对钱，而不是不花钱。 就好似你吃饭，不吃饭，就想干很多体力活，这本身就是个伪命题。倒不如，想想吃什么东西，可以吃的最少，干的最多。
那么持续获客，讲究的就是客户的源源不断，这个不断来源于一根线，那就是关系线。让所有的潜在客户都可以顺线而来，闻风而动， *** 也是建立一条牢不可破的金线。
在传统的商业逻辑里，我卖出产品，就等于完成了交易。对方也买到了结果。双方就没有关系了。只有等下一次再有需求的时候，才会产生新的关系。
这就是传统的落伍之处。商业就是一个交换的过程，却离不开社会，离不开关系。
这句话，告诉我们，构建关系，就是商业的长期基础，从成本学考虑，每一次搭建交换过程，如果都是新的关系，那成本会非常的高昂，因为从一个单一竞争（寡头模式）到现在的多层级竞争（众寡模式）越来越被关系网更大的机会掌控者所垄断。
可能说这句话，你不好理解，我简单说，微信是不是一个关系网，那围绕微信，是不是都可以有产生生意的机会？ 那微信和你的企业是直接竞争关系吗？ 理解了吗？
这就是低成本的设计源头，你能不能跨越产品，建立更多元化的关系，而关系不用你去额外的投入广告等形式去黏合。
以下几种关系，我感觉是未来的商业主流建设：
1 . 取悦我，让我高兴的讨好关系
取悦一个人，也许很容易，让他高兴就行，取悦一群人，就不那么容易，因为人分三六九等，性格九型，如何做到呢？这就需要从人性基本的情感束带来做分析，找到温馨点，打动人的感情中枢，比如孝顺父母，这个是讨好所有人的一个感情中枢，没有人说，孝顺父母是不好的，错误的，或者让我不高兴的，因为天地之下，父母更大。 脑白金，因为一句孝顺爸妈，脑白金就直接取悦了过年送礼，父母的参见物选择对象。当然，还有很多，比如忠诚，也会让人高兴，真正的高兴是发自内心的，而不是哗众取宠的那样，我看到市面上有很多做搞笑恶搞的一些视频，我觉得这样的廉价肤浅，很难传递商业价值，就是卖广告的插片模式，没有深度。当然，你也可以说，大家都是肤浅的，都喜欢看搞笑，那是因为生活太苦，你很久没笑了，一点肤浅的笑，就可以打动你。这虽然是一种开始，我认为没有从内心做到讨好你这个结果。还是弱了很多，就好像谈恋爱，你开始逗女孩笑，是一种讨好的开始，总是这样做，就变成了SB。女孩反过来也说你整天 *** 一样的。对不对？真正的讨好，要从内心最重的那些点去做。
2 . 教育我，告知我去伪存真的可信关系
在互联网上，大家得到信息的成本虽然是低了，但现在恐怕大家看到任何新事物的之一反应，是不是真的？ 都会有这个想法。看到卖XX产品的，会想是不是真的，有没有水分，看到一个广告，在家轻轻松松，收入十万，是不是真的？因为什么会出现这样的反应呢？ 因为现在的中国商业，套路太多，利欲熏心，唯利是图。忘记了商业的本质的是交换，诚信的交换。 我拿真的100元钱，买你一瓶假的产品，你觉得这是交换吗？ 谁出问题了？ 如果我用假钱买你的假货，我觉得是双方都平衡，可卖假货的人，可希望你用真钱啊 对不对？
所以，未来谁可以搭建起一个传递真换真的关系，谁就可以在行业内有大批的消费簇拥，而高门槛的去消灭一切靠低价来获客的竞争对手。 真，到底是老王卖瓜，还是自圆其说，就要用时间和口碑来慢慢沉淀，中国企业的商业信誉系统很早就被破坏的体无完肤，现在修复起来，需要时间，而你如果想构建关系，之一，不能同流合污，不能为了行业通用这个理由，也采用作假忽悠欺骗消费者的方式来苟且生存，这样，你还是没有真。敢于打破黑暗，从阳光的角度让消费者看到，教育好他们真假，即对自己约束，也是塑造自己的行业地位。
3 . 理解我，愿意倾听陪伴的驿站关系
在移动互联网上，现在人内心是孤独的，在人情冷暖的淡薄社会，大家都需要心灵慰藉，有些人，把慰藉用在游戏上，每天花费大量时间游戏人生，他们并不是沉迷游戏无法自拔，而不知道该追求什么，就是最近大热的一个理论奶头理论的牺牲者。被廉价的时间消耗机操纵，麻醉半满足的消磨上进的意志。另外还有部分情感依托在直播上，看着廉价的化妆女人，消费着真金白金送出虚拟礼物，换别人一笑。真值得吗？好多人都是现实努力的活着，虚拟放肆的野着，一点点的去迷失自己。
如果企业构建以正能量为主的心声解读和情感驿站关系，那么你的客户，就不是在简单的买卖关系，而是依赖关系，谁会放弃一个懂他的人而去找一个不懂他的人荒度一生？都知道自己想要什么，而找不到那个懂自己的人。这就是机会，也是稳固客户和企业的超级粘合剂。
说到这，你可能会说，这和企业经营八竿子打不着啊，是啊，从买卖关系上看，好像是不重要，从关系上看，你的婚姻，你的爱情，你的亲情，不都是靠着理解和懂你懂她，才赢得的人生圆满吗？
都怕客户流失，你为流失的客户做过什么？ 总不能等到离婚后，才知道婚姻的重要性吧？不见棺材不掉泪的过程，非要一遍遍的走？
从来不走寻常路，从人性出发的我，不想也不会给你传统的解决方案。因为企业要与时俱进，与你的客户关系，不断升级，不断稳固，才会产生彼得德鲁克的客户终身价值的含义真谛。
关于在移动互联网上的盈利战略，有很多种关系盈利方式。
有人说关系最靠不住，我想说，你的关系就不是关系，是利益驱动的利用。利益关系，才是最靠不住的关系，因为随时对手都可以拿更多的利益来取代你的关系。而利益之外的关系，你是否了解和建立起来了呢？
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